Tapjoy高晓思助力精品手游精准营销

9月17日，以“聚焦精品手游”为主题的2014TFC全球移动游戏开发者大会暨游戏交易会在广州举办。会上Tapjoy 大中华区销售总监 高晓思给我们带来《广告技术+App技术双剑合璧，助力精品手游精准营销》的主题演讲。

TFC大会专题：

海外游戏高峰论坛专题

高晓思：从Tapjoy进入中国，看到中国走到海外去的公司，一步一步走过来的经验。在游戏推广的第一步要做激励手段来做冲榜，带来自然用户，目前看到在全球各种推广平台，不管是激励平台或者是像facebook这类平台在整个推广过程中所带来的用户质量，质量最高的还是自然流量所带来的用户。如何让自己的游戏在推广过程中迅速获取榜单很有利的位置，Tapjoy把自己的经验和心得分享给大家。

在推广阶段是分阶段的，最早是迅速获取用户，在冲量过程中要大量用户，目前在中国用的几种渠道组合搭配是这样的，在初期不管在任何一个区域市场，会使用Tapjoy还有一些效果类的媒体，包括facebook，因为facebook用户的标签属性，越来越多人使用facebook，在中后期我们需要平衡每条渠道的ROI，直到观察自己游戏内的付费，这些是需要我们着重考虑的。在初期冲榜过程中，Tapjoy是非常有经验的。

Tapjoy，Tapjoy是全球最大的效果类媒体，成立于2007年，目前已经有七年多的时间，我们在全球已经覆盖了4.5亿以上的中端活跃用户，覆盖了21万活跃AP，覆盖152万的广告请求。在Tapjoy上体现很多种媒体的体现形式，包括在中国翻译成积分墙，当然中国很多合作伙伴一直在做这种模式，在全球范围角度来讲，是Tapjoy第一家来做这种商业模式，我们还有非激励的方式，叫推荐墙，包括视频广告、富媒体，富媒体和视频是我们今年新推出的产品。

Tapjoy现在是全球手机游戏在推广过程中，除了用户量级比较大之外，我们有非常丰富的AP存储，我们截取了当时在2013年8月左右，中国的畅销排行榜的情况，为什么截取了APP store，因为当时刷屏是比较多的，所以数据相对真实一点，在TOP10当中有90%是我们的合作伙伴，在TOP20中，有75%是我们的合作伙伴。正确、适合、精准的广告方式，这是我们的完整推广经验，我们着重分析一下在每个阶段要做什么。这是我们任何一家海发公司要做的事情，第一个阶段是测试阶段，这款游戏在上市之前，如果您的应用类付费的话，不要上线，因为我们看到很多悲剧，所有的参数都可以，但是因为支付没做好，结果很不理想。

获取海量的用户，最后变成你忠实用户，自然流量其实是任何一款手机游戏推广过程中最重要的组成部分。第二个阶段，我们建议12-14周整体预算是5万-20万美金不等，集中火力，我们建议从周四开始，对于手机游戏的产业，目前还是属于娱乐产业，只要有节假日，人们与手机的接触点会频繁提升，包括圣诞、元旦等西方的节日，如果你想在没有任何节日发送，我们建议是周四，因为接下来三天有比较高的接触点。根据你前几天的投放，看到不同渠道所带来的用户的评估值，从而看到你更适合哪些渠道继续你的推广，你可能看的是视流、期流，包括付费的相关属性，你就要晒他们的ROI哪些更好，然后看看留下哪些渠道。

不同阶段Tapjoy可以提供哪些产品和服务支持我们呢?一阶段如果是冲榜阶段，首先是要带来新用户，这是主要的推广手段，这个时候Tapjoy的量是最大的。PPE最大的价值是，他在一款游戏中完成角色的建立，包括完成新手关，这样的话，我们才会给对应的奖励，他完成新手关和完成角色创立的过程中，对游戏最大的价值是，他深入接触游戏的一些环节，包括动画，包括一些场景的设置，他能更清晰的了解到这个游戏他是不是喜欢，是不是爱玩，中期的时候，很多用户不回来了，Tapjoy在这个时候有哪些产品帮助已经沉默的用户再回来呢?就是Reconnect，到后期Tapjoy提供了平稳投放和品牌留存。

除了我们在推广阶段过程中，我们所要体现不同的产品配合广告主，广告主发一款新游戏的时候，要考虑的是在不同市场，你的产品要拿到哪类型的用户，这点是大家推广之前要想清楚的，到底是重度用户还是轻度用户，还是休闲游戏，如果你的游戏是重度用户，把休闲游戏的用户带进来，对你的价值也不大，因为他不喜欢这种游戏。我们可以看到重度游戏用户的特性，黏度非常高，中度用户的黏性没有重度用户这么大，但是用户基数量比较大，最后是休闲游戏，用户群体数量是非常大的，在不同的过程当中，来定型你的游戏要打哪部分收入。

韩国市场比较在意精细化运营，日韩两个市场都是这种特点，每个发行公司对用标签属性是非常在意的。在韩国最大的分析公司叫5Rocks，我们希望它来帮我们分析Tapjoy里面的数据属性。我们现在在Tapjoy分析所有后台的用户，大体上会给他定上不同的使用标签，比如他使用的设备，他玩过的一些游戏，包括他的一些行为习惯，在这种精细化分析之后，在广告主推送过程中，可以把一些精准的用户完全推送到游戏当中，任何游戏留存的用户，推送给你们。

在今年年初，我们突然发现在推广过程中移动设备端的视频数据是非常大的，一个15秒的广告可以用户最大的感官冲击力是很清晰的看到你的游戏重点是什么，包括游戏布置、画面，他看完15个游戏的动画片以后，不管在Tapjoy也好或者是facebook等等，看到你的广告时，他是有印象的，他下载的意愿会更高。这是2015年美国视频广告的分析，视频广告有一个很明显的增加，也就是在北美市场，很多广告公司发游戏都会用video。

Tapjoy在video投放过程中，提供了相对应的产品，首先我们有轮播，包括定版，我们推广过程中只会记播放的费用，他下载的行为，我们是不计费的。

大家如果有幸到海外发行，可以跟Tapjoy多去了解一些我们的产品，如何能够帮助到大家。谢谢!

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