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拿货须知小店如何应对批发商

发布时间:2021-02-01 11:28:43 阅读: 来源:摇摆机厂家

本文作者:weibinghui

???&nbsp呵呵,最近是上货高峰期,很多朋友都在咨询上什么货,怎么上货?

???&nbsp还有的在吼着碰到怎么怎么不够意思的批发商,批发商也好,拿货也好。我在这里谈谈我的个人拿货经验以及和批发商合作最佳模式。

???&nbsp知己知彼,百战不殆,想和批发商打好交道,先站在批发商的角度考虑一下,什么样的下游零售商他们会喜欢!

???&nbsp批发商喜欢什么样的零售伙伴?

???&nbsp我可以罗列出来几个条件,绝对是批发商都喜欢的类型!

???&nbsp1.进货数量够大,最好是全款全上,号码齐全,颜色不挑;

???&nbsp2.从不退换货品;

???&nbsp3.批发商让上哪个货就上哪个,从来不选款;

???&nbsp4.从来不会赊欠一分钱.甚至货没到,钱先打过来;

???&nbsp5.补货一天一次,一次N件。

???&nbsp太多就不罗嗦,最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型。呵呵,知道批发商喜欢什么样的类型,你就的朝他哪个方向努力吧?否则怎么让别人喜欢和你打交道呢?

???&nbsp呵呵,批发商先说到这里,再说说我们拿货这些队伍吧。

???&nbsp我们一般去拿货,都什么情况呢?一进门,人家小姑娘热情的不得了,这个卖的好。哪个补单率特别高,恨不的一次把你身上的钱,压榨完让你把他家货全带上,完了回家一挂,好的是好,不好的也一堆,再一卖,就什么都出来了,好的就那几个,不好的根本就不动,开始头大了吧?还安慰自己,没事,拿这些不好卖的去换下就OK,可是到了批发商那里,人家一看你一堆货回来,立刻脸色就晴转阴,换货不好说,搞不好,又弄一堆东西回来。

???&nbsp呵呵,这是一种情况,另外一种就是,这家转转,那家瞧瞧,看这个好,哪个也好,这家搞一点,那家抓两件,结果,回来一看,糟糕!都一个类型,一种风格,几个颜色,还有的就是,要么年纪段落。

???&nbsp搞的乱七八糟,回来10几岁到50多岁的东西都有....

???&nbsp太多的例子就不说了,我想总之对新手来说,应该是诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来,估计累死不说,利润,更糟糕了吧?

???&nbsp其实拿货很简单,简单几个字:自主,分类,专一,大胆。

???&nbsp首先去选货,要给自己店铺定好位,做什么年纪,什么风格,什么类型。这些要想好,20岁的东西就是20岁的,30岁的绝对不拿,更不进这些档口,时尚就是时尚,根本就不去,那些休闲的挡口,如果决定当天来主要找裤子,就专心找裤子,别的档口不进,说找外套就外套,其他不看这样,你才能找到店铺需要的,和你需要的.其次就是进档口和老板交涉,如果看准一家货,准备系列上,就直接找老板谈判,他也会感觉你是一个老手,直接不搭理小员工,老板也会根绝你的情况给你合适的条件,这些是员工做不到的。

???&nbsp特别是在档口选货的时候,陌生的档口自己看上什么就要什么,进去不罗嗦那么多,直接看自己看上的东西,问价格,拿货,别听员工推销那么多,如果确实他们推的东西能看上,就少拿一部分回去试一下,其实可以了,再跟也不晚,警告一下各位,别老去凑合那些抢货的档口,就算是东西好,也不一定适合你卖,如果确实适合你卖你新顾客,你也不一定抢到好的东西,不如找个合适的时间去他们家看看,如果确实东西好,再次日早上去抢也不晚,关于款的颜色,其实颜色是越少越好,因为颜色一多,等于你放在单款上的资金就多,而且顾客也不好选择,其实2到3个颜色,足够,号码的话,简单两个号码足够,除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金,多样的款式,这才是选款的重点,另外:其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方,把好卖的颜色放到最后边,为的是把不好卖的东西早早弄出去,所以教你一招多翻翻,靠角落的衣服多看看,后边挂的颜色,然后多问问你们家有没有其他好卖的东西.小伎俩谈到这里,谈谈具体跟批发商打交道吧。

???&nbsp如何跟批发商打交道?

???&nbsp知道批发商喜欢的类型,那么如何跟他们打交道?

???&nbsp1.自己永远都是跑量高手!

???&nbsp跟批发商谈起自己的店铺的时候,永远是一个重点:我的店跑起量来,一天多少多少。让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人!当然,拿了他们第一手货以后如果确实很差,以后打交道的可能就很小,就算是被识破,也没什么可怕!卖的好就不用说拉?直接跟单大点,如果好的款店里只有一件,怎么一天卖3到10件呢?

???&nbsp2.拿货从来不调换

???&nbsp我就这么跟批发商说的,因为我大多数时候也确实是这样,不好卖的,能自己便宜处理就处理。不拿来拿去,大家都讨厌,如果确实没办法的,也要在补其他货品的时候拿去调换,如果只调不补,以为把不好卖的调换成好卖的,那你永远不会让批发商喜欢你!更不会让他们喜欢和你打交道。

???&nbsp3.补单永远要很多

???&nbsp这是个小伎俩,先问问你需要补的款有多少件,他们一听一定以为你要很多,然后估摸着要,专要他们号码不齐全的号码和颜色。然后,再无可奈何的拿一些想要的!好卖的东西尽量胆子大点,如果后边全压货是这些东西,就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理,也会是好卖的

???&nbsp4.永远让帐面上多钱

???&nbsp每次多余一点小零头,就大方的让他们记住,下次一块算,小钱,别太见了,否则永远做不了大生意!让他们永远以为你不久就会再来补,更不要赊欠那些卖的好的档口的钱。否则下次补货,首先不考虑发货的就是你!

???&nbsp5.关于款式和颜色的挑选

???&nbsp自己看上的就拿,看不上的就实在点,确实我那里做不了这个颜色不是我不做。另外关于号码,就跟人家说明,我那里只能做大号,小号确实做不了上季的东西还一堆小号在那里等等。

???&nbsp6.喜欢上你的上游朋友

???&nbsp任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴,所以不要因为一件衣服不给你换。或者一点小利益就跟别人翻脸,如果你经常在某个批发市场混,好的口碑和人缘绝对能给你带来更多的利益!

???&nbsp另外,如果发现那家的东西确实不错,不如尝试一下做系列款,或者他们家货全上,这样更有利于你的销售和他们的供货,而且省事不少,想必很多老手都知道这个吧?

???&nbsp再次劝告一些新手朋友,拿货要有主见,换货要有方法,类别要分清楚。

???&nbsp款式最好差开,并且年龄段落最好集中!好的东西,价格高点也敢做,差的东西不要钱,也不拿回去占地方。

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